العوامل المؤثرة على الخطة التسويقية

هناك الكثير من العوامل التي يمكن أن تؤثر بالخطة التسويقية وهذه العوامل تسمى
البيئة التسويقية وقد تكون داخلية أو خارجية. بالنسبة للعوامل الداخلية يمكن التحكم بها بشكل مباشر من قبل قسم التسويق في الشركة والإدارة، أما بالنسبة للعوامل الداخلية فيعتبر التحكم به مهمة صعبة فبعضها غير قابل للسيطرة والآخر يحتاج إلى خطة ذكية ومرنة للتغلب عليها.

خطوات ما قبل وضع استراتيجية المبيعات

يتم تعريف استراتيجية المبيعات كخطة موثقة لتحديد المواقع وبيع المنتج أو الخدمة للمشترين المؤهلين بطريقة تميز الحل الخاص بك عن منافسيك.
تهدف استراتيجية المبيعات إلى توفير أهداف وإرشادات واضحة لشركتك، وهي تتضمن عدة معلومات أساسيات مثل: أهداف النمو، مؤشرات الأداء الرئيسية، طبيعة الزبون، عمليات البيع، هيكل الفريق، التحليل التنافسي، تحديد مواقع المنتجات ومنهجيات البيع.
لكي تضع استراتيجية مبيعات جيدة لشركتك يجب عليم مراعاة بعض النقاط ومنها: